La négociation est un art sous utilisé car il concerne des ressources précieuses comme le temps, l’argent, les équipes. Toute négociation un peu complexe nécessite une préparation et un processus. Ce processus, lorsqu’il est bien implémenté, donne souvent de meilleurs fruits à la négociation et la balance coûts/bénéfices est largement positive.

Senselia a apporté son expertise à des multiples négociations, dans des marchés publics très complexes, dans des transactions financières, dans la création de partenariats.

La négociation nécessite de la créativité, un tempérament, une culture de l’équilibre et du dialogue.

Senselia forme également des personnes à l’art de la négociation.

Chaque demande d’une organisation se voit apporter une réponse singulière, pour coller au mieux au cadre et aux contraintes, parfois même dans l’urgence ou avec de faibles budgets.

Quelques exemples récents :

Senselia a accompagné une fédération professionnelle pour mettre en place un vaste processus de négociation des assurances au travers d’un marché public par centrale de marchés, avec des réductions de -30 à -60 % sur les tarifs et en moyenne + 20 % de qualité de service.

Négociation de crédits bancaires, de contrats de service de conseils, pour plusieurs administrations publiques et sociétés commerciales.

De multiples négociations dans le cadre de réformes de politiques/projets publiques ou au sein de Conseils d’administration.